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最後一場座談由嘉己人創新農業行銷的林裕紘來主持，他表示要有「品種、品質、品牌」的概念，才能與行銷有所連結，而行銷最大的前提就是農業的情報力，對市場有足夠了解，才能加工出適當的產品，在國際上競爭。而其餘四位與談者，也是運用行銷農業品牌的佼佼者。
光樹番茄產自佐賀市川富町，講求甜度、酸度、口味的平衡，透過農業技術整合，確實管理每片耕地，提升每位農家品質的一致性，其中每月亦舉行試吃會，適時反映問題，只有符合標準的產品才能以光樹番茄品牌上市。他認為與消費者討論產品，產品才會帶來感動，而當食用的人覺得感動，消費者就會成為推廣的力量，甚至帶動佐賀地區的觀光發展。「我希望將來繼承農企業的孩子，未來獲得的收入會比公務員更好。」
下午由良食究好市集餐廳執行長吳季衡開啟對談，串聯四個開創新局的農企業分享經營的秘訣。紅極一時的「胡蘿蔔豬」—花田喜彘負責人張勝哲表示，過去豬肉價格往往掌握在肉商手上，而豬農多半未食用過自身產品，難以與消費者接軌。因此花田喜彘決定將豬廠系統化，縮短銷售通路、和消費者直接對話，並努力教育消費者如何挑選好豬肉，最後他以胡蘿蔔豬成功募資到一百萬來證明，「當你真心想要某樣東西時，整個宇宙都會聯合起來幫助你。」最後張勝哲也提到，「在知識碎片的時代，唯有整合者，才能成為解答者」因此他不只推廣自家商品，更結合其他農產業者，以豬隻整合農產品，架構一個無毒農法的雙贏平台。
看見了日本農業成功轉型的案例，那麼，台灣發展品牌的挑戰是什麼？祥圃實業股份有限公司董事長吳昆民認為，做品牌的第一件事就是形成差異化。而代表農委會參與分享的陳建斌處長表示，品牌三要件為品質安定、價格安定、出貨安定，並強調「品牌是品質的保證，品質是品牌的後盾。」從93年迄今，農委會已輔導超過百家農企業建立自有品牌並拓展國際市場，未來將提供更多輔導方案來支持品牌建立。臺大農經系兼任教授陳郁然則認為，現今農業需要與科技配合調整，年輕人更要長志氣，他鼓勵現在的年輕人一定要努力，把機會留給自己。
文：廖偉如
鑒於日本與臺灣文化的相容性，和臺灣的結構市場相去不遠，論壇特別邀請了日本講者交流經營品牌的寶貴經驗。
開啟新農業的浪潮：「創新」是關鍵
「我希望將來繼承農企業的孩子，未來的收入比公務員更好！」讓台灣農業拋開悲情 成為永續富饒的產業
內容來自YA新竹尖石農地貸款HOO新聞
由綠藤生物科技執行長鄭涵睿主持，北海道農業輔導協會代表理事大沼康介率先分享，其協會內含北海道三百個以上農企業，耕耘逾十年的經驗，是北海道農業的重要推手。創立之初是看到日本農協的政策對於農業的不合理性，在日本農協的管轄下，使農家以高於美國兩倍的價格購買肥料、農藥及飼料等資材，導致日本農業成為高成本產業，國內農產品售價因而提高，失去國際競爭力。因此北海道農協由當地酪農開始改組，從讓鮮奶自主流通開始，改善原先統一集乳、統一配價產生的問題，讓酪農得以將鮮乳直送市場，且有議價空間，此外更推動使用北海道在地生產的飼料，整合上下游生產單位，產出真正日本產製的在地特色鮮乳，藉由產銷履歷讓消費者有知的權利，並以臺灣市場為對外優先銷售地，最後進軍亞洲。
「我們希望農民不要成為永遠的弱勢族群，做農的人不是一輩子悲苦生活。」時代基金會執行長徐小波開場即點出了臺灣農業需要被改變的現狀，也開啟了論壇中的「新農業」觀點。
「沒有好的東西，就沒有品牌化。我們並不是為了做品牌才開始品牌化，而是因為堅持品質才選擇品牌化。」接著由日本光樹番茄負責人古賀信一郎，分享當初經營品牌的初衷。
「品牌是品質的保證，品質是品牌的後盾」
核稿編輯：金靖恩
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芒果恰恰執行長張智閔則是將品牌身體力行，發展出全臺第一碗「有身分證」的芒果冰，可追溯到產地的田間與生產管理。「不要停留在傳統思維，只把眼光放在目前的臺灣」，張智閔當初便是看到台灣消費結構的改變，使他把海外當成主要市場，以芒果宣揚國威。
掌生穀粒糧商號創辦人程昀儀，則是以文化來服務農業品牌，以文化來包裝農業。她相信「在農可以立國的華人族群中，一定也可以以農『利國』。」掌生穀粒擔任農產品溝通的文創橋樑，讓農民得以被看見，一反過去的悲情角色；同時發展新時代的通路，將過去物價停滯未能獲利者，給予新包裝。掌生穀粒也藉由各式展覽與活動，提醒大眾不要用價格來計算我們的付出，而是要了解好東西所應有的價值，才能在生活中得到真正的食物，減少食安問題。未來掌生榖粒也將拓展至更大的國際市場，讓臺灣美好的事物接受全世界的掌聲鼓勵。
鮮乳坊營運長郭哲佑則分享臺灣鮮乳市場的現狀。「我們的牛奶喝了會上癮，而且戒不掉，」在食安問題頻傳、鮮乳品質處處受到質疑的情況下，以群眾起家的鮮乳坊決定改善臺灣的生乳市場，提供消費者透明的產品資訊和優質的牛奶，並使酪農得到合理的利潤。鮮乳坊目前由獸醫把關牛隻的健康，牛奶送到加工廠滅菌後直接裝瓶，並交付高規格檢驗，一個優質的牛奶品牌就此誕生。
農業行銷的出路：投資品牌、與市場接軌
華剛茶葉副總經理杜蒼林，繼承代代相傳茶業至今已達第五代，其健全的產製銷體系將供應鏈垂直整合，而堅持採用農民契作的方式，也使農民經濟無虞。他們也建立品鑑與分級標準，逐步讓更多消費者了解茶的價值。華剛茶葉期許以一杯好的臺灣茶，建立起國人對臺灣茶的信心，也讓更多人知道，世界頂級的烏龍茶品牌在臺灣。
湧升海洋股份有限公司總經理徐承堉，是論壇中唯一從事水產的專業品牌。他認為，品牌維持需要有穩定的供應支撐，而臺灣大多數小農自身是很難做到的。因此他持續往聯合品牌的模式發展，讓生產者打破心結，小農之間彼此競合，透過產銷班模式將生產者在生產及銷售上連結起來，共創品牌的價值。
所謂的新農業，指的是在農業定義下擴展的產業，包括食品加工業、餐飲業等，其所運用的食材皆與農業息息相關。時代基金會於十月二十八日於集思北科大會議中心舉行「新農業品牌論壇」，邀請十多位在新農業上已有口碑的經營者來現身說法、互相腦力激盪，共構新時代農產業。
瓜瓜園企業股份有限公司總經理陳金柱則是以地瓜作為品牌發展，早期的臺灣人被稱作地瓜的孩子，顯示出臺灣人與地瓜密不可分的關係，因此當初設計品牌LOGO時，他便著重於親切聯想的趣味性。除了考量品牌的親切感之外，瓜瓜園更以主品牌推出主力產品「冰烤番薯」這一創新詞彙，吸引媒體爭相報導，更以各式各樣國內外的認證，突圍外銷市場。
百賢農產公司致力於毛豆業，是目前臺灣土地利用型最大的產業之一。業務經理黃家均認為，發展品牌處處是機會，臺灣一直停留在製造強勢的印象，卻很少在做品牌。當初說服老闆開始做品牌的他，提到過去一級毛豆皆銷往他國，次級品則留給臺灣市場加工，因此決定改變生態，堅持把最好的品牌留在臺灣。分享的最後，他以「品牌建立的背後需要團隊的支援，如果沒有團隊，請花一百萬找他人做品牌」一語道破投資品牌的重要性。
正如掌生榖粒的創辦人所言，「農業帶領我們從古代生存到現代，在時間的證明中，已經有農業帶領我們走到未來。」農業是一個偉大且不會消失的產業，在台灣特殊的地理與氣候環境中，我們具備相當多的資源與物種，在「新農業」的思維下，期待未來的農業不再是灰暗與被欺壓的象徵，而是能讓每個農友立足臺灣，放眼世界的富饒產業。
延伸閱讀
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/-212937851.html
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